在社交場合中，能給人留下好的第一印象絕不只有得體的外表，氣味也同樣能彰顯出一個人的品味和氣質(zhì)。雖然氣味難以具象化，但卻能給人留下深刻的印象。隨著新一代消費(fèi)者的崛起和消費(fèi)升級，有很多剛需以外的產(chǎn)品被消費(fèi)者注意到，因?yàn)橐咔榉砰_之后香氛市場就顯得格外地?zé)狒[。



1.“氣味經(jīng)濟(jì)”的崛起



如今年輕人對氣味的追求，醞釀出百億市場。根據(jù)IRI大眾市場銷售數(shù)據(jù)，美容產(chǎn)品的美元銷售額和單位銷售額均以兩位數(shù)增長。因此各位跨境從業(yè)者對未來的高端美容市場的銷售活力要感到樂觀。在快節(jié)奏的都市生活中，香水這一類的氣味產(chǎn)品能夠帶來的情緒價值逐漸被意識到，而多數(shù)人也會認(rèn)為情緒自由難于財(cái)務(wù)自由，因此越來越多的人會通過氣味來調(diào)節(jié)情緒或者美化自己。

2.氣味是販賣一種生活方式

對于現(xiàn)在的人來說，用香已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣。這也就是消費(fèi)者心態(tài)從務(wù)實(shí)主義到悅己主義的演變，這一點(diǎn)在千禧一代身上體現(xiàn)尤為明顯。香水和香薰這一類的看似“無用”、“非剛需”的消費(fèi)品類銷量日漸升溫，“氣味經(jīng)濟(jì)”也是當(dāng)代消費(fèi)轉(zhuǎn)型的一面鏡子，折射出實(shí)用功能性產(chǎn)品下行、情感體驗(yàn)性產(chǎn)品上升的交錯趨勢。身上的味道在社交中就好比名片一樣的存在，聞到對方的香水味，也會給你留下不一樣的社交印象。不管是男生還是女生，新消費(fèi)者中都將香水香薰作為時尚產(chǎn)品的第一選擇。在此消費(fèi)需求驅(qū)動下，層出不窮的香水品牌搶占千禧一代消費(fèi)者的心智。


3.主攻社媒平臺差異化推廣


那前景較好的氣味市場，如何體現(xiàn)高價香水的品牌理念，吸引到更多的消費(fèi)者呢？


潘海利根給出了答案，擅長以設(shè)計(jì)師宮廷繪畫為風(fēng)格的潘海利根，藝術(shù)感十足，視覺張力突出，極其重視節(jié)日推廣，特別在母親節(jié)時期，因?yàn)橄闼詭ФY品+女性雙重屬性，已成為母親節(jié)禮物的最佳選擇。







同時，潘海利根主攻社媒主平臺發(fā)力，同時增加和網(wǎng)紅達(dá)人的合作，開展了多元化的營銷活動：以內(nèi)容創(chuàng)意營銷+本土活動營銷+病毒式社媒營銷的“營銷組合拳”刺激銷量增長。


4.裝運(yùn)化妝品的技巧


●了解產(chǎn)品的成分。包裝上也要注明，尤其是國際運(yùn)輸。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樵S多像USPS這樣的快遞公司在大多數(shù)情況下只允許在國內(nèi)運(yùn)送香水等含酒精的物品；

●裝運(yùn)類別通常受重量和體積的限制。如果有限制，則可以通過調(diào)整包裹的體積來降低運(yùn)輸成本；

●你應(yīng)該了解有關(guān)化妝品和香水目的地的運(yùn)輸規(guī)則的信息。不同的國家對化妝品的運(yùn)輸有不同的規(guī)定，所以在你真正開始運(yùn)輸之前一定要了解這些內(nèi)容；

●你應(yīng)該了解象征性標(biāo)簽的重要性，因?yàn)樵S多歐洲國家認(rèn)為它們是強(qiáng)制性的，比如“Handle with Care（小心輕放）”。

●記住，你可能要為特殊處理支付額外的費(fèi)用，比如風(fēng)險處理費(fèi)用。所以，當(dāng)你估算裝運(yùn)成本時，不要忘記這個重要且不可避免的費(fèi)用。

●當(dāng)你標(biāo)注產(chǎn)品成分時，一定要誠實(shí)。你的貨物將經(jīng)過一系列的篩選程序，如果有任何疑問，你的包裹可能會被銷毀或無限期保存。

獨(dú)立站賣家們?nèi)绻胍谏壍睦顺敝腥〉猛黄?，品牌?yīng)該從情緒和文化屬性中找到自己的定位，讓產(chǎn)品到營銷的閉環(huán)有個性，發(fā)起營銷活動，成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，以產(chǎn)品的理念、價值觀打動消費(fèi)者。