女性作為物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者，也是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的重要力量。后疫情時(shí)代下，一切仿佛按下1.5倍速的艱難時(shí)期，她們卻成為促進(jìn)消費(fèi)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重要力量，她們的力量絕對(duì)不容忽視。



如今在消費(fèi)行業(yè)中一直流傳著這樣一句話"得女性者得天下”，所以了解女性消費(fèi)者的購物習(xí)慣和消費(fèi)心理，以逐漸成為賣家們的必修課。但是在這個(gè)過程中，部分賣家可能會(huì)陷入到一些誤區(qū)，這些誤區(qū)不僅很難給賣家?guī)砝麧?，甚至還會(huì)帶來一定的損失。



今天我們來探討一下，女性的消費(fèi)力有哪些特征，獨(dú)立站賣家如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)？



女性消費(fèi)力特征：



女性用戶思維偏感性，應(yīng)用使用時(shí)間較長，粘性也較大。此外，她們對(duì)內(nèi)容的豐富度有訴求，注重體驗(yàn)性消費(fèi)。對(duì)開發(fā)者來說，可以通過定期推送視頻等方式豐富內(nèi)容，提供更多的參考信息，來引導(dǎo)女性用戶的消費(fèi)。



成熟市場女性的消費(fèi)理念轉(zhuǎn)向個(gè)性化、定制化，細(xì)膩的情感交互能增加她們的忠誠度，線上線下相結(jié)合，更容易觸發(fā)她們的購買。



獨(dú)立站賣家如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)：



首先“姐姐們”是誰？簡言之，她們是追求精致生活和自我愉悅的新女性群體。過去品牌以年輕女性和媽媽群體為主要目標(biāo)，并未對(duì)姐姐群體單獨(dú)細(xì)分，這一潛力巨大的市場有待進(jìn)一步挖掘。同時(shí)，姐姐群體范圍廣大，收入水平、興趣愛好和性能訴求各不相同，企業(yè)需要根據(jù)不同群體的需求精細(xì)化運(yùn)營，才能投其所好，打開市場。



30+女性是高知高消的中堅(jiān)力量，從精神層面來說，30+女性自我意識(shí)覺醒，追求健康舒適的品質(zhì)生活，期望增加體驗(yàn)層次和豐富性。從物質(zhì)層面來說，高線城市精致女性收入高消費(fèi)力強(qiáng)，低線新興市場精致女性的消費(fèi)欲和消費(fèi)力也正迎頭趕上。在消費(fèi)觀上，姐姐們與其他年齡段女性不盡相同，她們更加注重提升生活的品質(zhì)，希望增加生活的體驗(yàn)和豐富性。上一代女性以家庭和奉獻(xiàn)為導(dǎo)向的消費(fèi)觀為主，更多為家庭而不是自身思考。由于經(jīng)濟(jì)條件的大幅改善和獨(dú)立意識(shí)的進(jìn)一步覺醒，30+ 姐姐則更加兼顧家庭和自我需要是“愛家庭，也愛自我”的踐行者。



與20+女性相比，姐姐們?cè)桨l(fā)了解自我需求，對(duì)自己的寵愛越發(fā)實(shí)在逐漸呈現(xiàn)從向外展示(外秀)到向內(nèi)感知(自我愉悅)的轉(zhuǎn)變。除了注重服裝、美容等外在形象外，也注重生活方方面面的品質(zhì)感，例如飲食更健康，居住環(huán)境更舒適、偷悅等等。



我們?cè)賮碚f一個(gè)實(shí)質(zhì)性的案例，一家位于泉州的傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)，通過獨(dú)立站為銷售載體，形成了B2小B與B2C 并行的業(yè)務(wù)模式。Shopyy 提供的建站 + 全案營銷，促使月銷達(dá)到百萬美金，精準(zhǔn)的品牌定位，明確的團(tuán)隊(duì)選擇，帶來更多批發(fā)的新客戶，還刺激了老客戶的復(fù)購。



因此，作為賣家，我們需要：

1. 精細(xì)化投放，瞄準(zhǔn)高價(jià)值的30+精致女性人群，深度發(fā)展核心群體

2. 拓展品牌傳播范圍，從公域到私域，實(shí)現(xiàn)引流到收割的品牌全鏈路營銷。

3. 以品牌、產(chǎn)品為導(dǎo)向的內(nèi)容，融合IP影響力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客

4. 人群多元化：不同30+女性圈層觸達(dá)，通過數(shù)字化優(yōu)勢拓展更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)。