隨著TikTok在全球市場的崛起，越來越多的跨境賣家開始布局TikTok。各種營銷策略也相繼出現(xiàn)，TikTok主要提供五種形式的廣告，即超級首位、開屏廣告、信息流廣告、話題挑戰(zhàn)賽和商業(yè)化貼紙。除了廣告，TikTok的網(wǎng)紅營銷、小黃車更是引流必備。



很多品牌也開始在TK上做營銷，將品牌的信息融入到小視頻中，從而擴散到TikTok，來獲得品牌的曝光，并且將目標受眾引流到獨立站中，完成轉(zhuǎn)化。



「TikTok+獨立站」的營銷模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢，還能讓賣家打造自己的私域流量?，F(xiàn)階段，TikTok+獨立站的營銷玩法主要包括以下幾種：



一、通過社媒帳號矩陣



視頻即生產(chǎn)力，要保證有較好的視頻質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，才能讓視頻成功登上推薦頁，那么視頻曝光量和目標受眾也就接踵而來了。



用戶可以通過點擊主頁鏈接跳轉(zhuǎn)到獨立站，也可以復制評論鏈接進入獨立站。而在部分地區(qū)，購物車功能已經(jīng)陸續(xù)開通，變現(xiàn)紅利期可以說是近在咫尺。



而這些引流到獨立站的用戶，就是精準的潛在買家，很有可能能在獨立站上實現(xiàn)成交，形成自己的私域流量池。不僅可以實現(xiàn)變現(xiàn)，還能打造品牌傳播，增加品牌認知度。



二、通過廣告投放引流



TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。



開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，可直接點擊跳轉(zhuǎn)到獨立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。



信息流廣告的投放成本相對于開屏廣告來說，價格低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設置品牌獨立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。



三、通過DOU+推廣引流



DOU+是對賬號內(nèi)容的一種初期投放，該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時間內(nèi)提升播放量，還能吸引更多用戶進行互動或關注。



DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì)，利用自然的信息流機制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容，還能把之前的視頻播放量帶起來。



而它最大的優(yōu)勢是有帶購物鏈接功能，這對于獨立站賣家來說，簡直是錦上添花，通過TikTok用戶引流到獨立站轉(zhuǎn)化的目標就更加容易實現(xiàn)了。



對于跨境賣家來說，TikTok是進入流量新時代的一個好契機，誰先進入誰就可能吃到第一波流量紅利。所以，獨立站賣家想要布局出海市場，一定要抓住TikTok這個流量風口。



四、通過網(wǎng)紅營銷引流



77%的消費者表示會通過網(wǎng)紅帶貨而產(chǎn)生購買行為。短視頻購物是場景化電商，可以拉近消費者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購物體驗，從而提升轉(zhuǎn)化率。



尋找網(wǎng)紅來合作，首先要看網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模，了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標市場是否契合，以及地域分布、興趣愛好等等數(shù)據(jù)。關注網(wǎng)紅正在使用的標簽，還可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過的相關品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。



所以現(xiàn)在的TikTok只能是作為跨境出海的一個新興渠道維護陣地，轉(zhuǎn)化的陣地還是要在原有的流量基礎上。TikTok最終只會成為獨立站的一個渠道引流，但獨立站最終卻不僅限于TikTok。