隨著Internet的快速發(fā)展以及新冠疫情下的刺激，有很多的海內(nèi)外的買家更傾向于線上消費(fèi)。也有更多的獨(dú)立站賣家在籌備布局，開展DTC品牌模式，DTC作為跨境電商的新風(fēng)向，正在為獨(dú)立站的買家們帶來一輪新的變化，全球DTC也迎來了一個(gè)大趨勢。

什么是DTC“Direct to Customer”（直面消費(fèi)者）?

DTC是一個(gè)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)、渠道銷售、市場營銷、服務(wù)與售后的系統(tǒng)。最主要的特別之處就是直面消費(fèi)者，多數(shù)是以線上的形式直接面向買家進(jìn)行銷售的策略，或者說跳過了當(dāng)中傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，比如說零售商，或者其他中介。成功地把所有的賣家與海外的消費(fèi)者拉近了距離。讓我們的賣家能夠第一次真正擁有一手的買家的數(shù)據(jù)，而不是依靠一些平臺給到消費(fèi)數(shù)據(jù)。平臺給到的數(shù)據(jù)一般都是比較宏觀的，比較難以進(jìn)行聚焦的數(shù)據(jù)匯總。平臺還需要抽成，壓低產(chǎn)品價(jià)格。而獨(dú)立站沒有中介賺差價(jià)，就不需要顧慮這些問題。

做DTC獨(dú)立站為何是十二萬分？

第一：獨(dú)立站的存在對消費(fèi)者早期購買決策環(huán)節(jié)起到了至關(guān)重要的作用。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分買家的購買渠道排名第一的選擇是獨(dú)立站，通過獨(dú)立站發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品、新的品牌，新的購物的需求從而被創(chuàng)造出來。

第二：獨(dú)立站是不可或缺的最終購買渠道。獨(dú)立站可以在早期的購買環(huán)節(jié)吸引買家，在買家決策的過程當(dāng)中影響買家，最后在后續(xù)的互動中不過扮演必不可缺的角色

第三：積累有價(jià)值的客戶數(shù)據(jù)。就是我們能掌握第一手的消費(fèi)者的信息，訪問客戶數(shù)據(jù)，網(wǎng)站搜索，網(wǎng)頁內(nèi)軌跡，網(wǎng)頁內(nèi)容互動等等。

為什么說DTC獨(dú)立站阻力出海即將崛起呢？

通過DTC獨(dú)立站這樣的一個(gè)線上載體，才能進(jìn)行累積賣家的多方數(shù)據(jù)以及需求的變化。從而提升用戶的線上體驗(yàn)，打造更多賣家需求的產(chǎn)品。近60%的DTC品牌的銷售收入數(shù)據(jù)都表現(xiàn)出一個(gè)上升狀態(tài)，據(jù)調(diào)查研究，超過80%的買家還是比較愿意從品牌方中購買產(chǎn)品的。

在過去中國跨境賣家開拓海外市場，更多賺的是辛苦錢，缺少品牌帶來的附加值。而未來抓住了這次機(jī)會，DTC會從B2C中慢慢細(xì)化出來，在產(chǎn)品線上更加專注，注重SKU少而精，生產(chǎn)商直接面對消費(fèi)者，價(jià)格更有優(yōu)勢，同時(shí)更加注重社媒營銷和消費(fèi)者體驗(yàn)，進(jìn)而口碑和品牌共生。