相信大家都知道，我們做獨立站，首先關注的是產(chǎn)品和流量，另外一個很核心的就是如何提高轉化率。今天我將系統(tǒng)性地從每一個角度出發(fā)，指導大家如何提升獨立站轉化率。

一：首次優(yōu)惠

當你的訪客不斷增加，但是你的轉化率停滯了。這預示著一個嚴重的問題：你可能并未能真正了解目標市場，也沒有意識到他們在尋找什么。

所以你需要去發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的哪些頁面可能會妨礙到客戶轉化，例如：使客戶放棄結算或加購、他們又是在哪個頁面離開了你的網(wǎng)站，從這些調查結果中找準時機向客戶提供新客優(yōu)惠價或發(fā)放優(yōu)惠券。

我們可以通過這幾個應用插件，解決上面的問題：

（1）彈窗優(yōu)惠應用

在網(wǎng)站彈窗中加入一個優(yōu)惠券，通過折扣優(yōu)惠的形式吸引消費者，誘使消費者做出下一步行動，從而提升產(chǎn)品轉化率。



另外彈窗插件，我們要設置禁止首屏彈出（用戶第一次訪問網(wǎng)站看到的頁面）?？赡軙匈u家擔心，進入網(wǎng)站后沒有彈窗會不會導致用戶的跳出率升高？我們要知道，只看了一個頁面就關閉網(wǎng)頁的用戶，也不是我們的目標用戶，這些用戶的意向度也并不會那么高。

我們可以設置當用戶訪問3個或多個頁面后，再進行彈出的。這樣也避免了由于客戶一進入網(wǎng)站就被彈出窗口，影響用戶體驗。

（2）購物車精選推薦應用

對于單品類垂直站來說，其主要銷售額集中在20%的商品上。若當買家將商品加入購物車后，如果購物車內沒有最近熱賣的產(chǎn)品，那么系統(tǒng)就會自動彈窗提示，顯示熱賣品。



（3）會員訪問軌跡應用

在網(wǎng)站后臺可以通過搜索會員號，查到這個客戶，在你的網(wǎng)站里是什么時間訪問了哪些頁面，搜索了哪些關鍵詞。

二：包郵的吸引力

隨著市場競爭加劇，商品價格上漲，大小零售商都開始將運輸成本轉嫁給消費者，但同款商品的情況下，消費者心理肯定更傾向于購買運費較低的。

你愿意做免費送貨是一回事，但是讓你的客戶知道你在提供免費送貨是另一回事因此，想要借助免運費來促進轉化你需要：

（1）在合適的地方以Free Shipping Banner的形式展示優(yōu)惠。

（2）發(fā)送促銷電子郵件。

（3）通過購物車活動越級應用：

在網(wǎng)站購物車界面顯示下一級優(yōu)惠提示，例：再買20元就可以打八折$ 5 More To Get 5% Off或包郵。



三：提供優(yōu)惠券

賣家通常會用優(yōu)惠券為訪客提供相當可觀的折扣，如果優(yōu)惠券折扣足夠誘人，訪客就會變顧客。

（1）CRM郵件營銷應用

首先我們要做的就是針對客戶進行分組，如：購買次數(shù)、購買時間、購買金額等，然后通過郵件營銷，發(fā)送優(yōu)惠。



（2）倒計時& TopBar

客戶也知道，折扣優(yōu)惠都是限時的。因此，如果你能在你提供的優(yōu)惠券中體現(xiàn)緊迫感，就可以縮短客戶的下單時間。

你可以通過使用有效的文案（“This offer expires this weekend”或“Today only!”）添加到網(wǎng)站頂部或底部，顯示預先設置的文本內容，用于公布活動營銷展示。



或通過彈窗倒計時，來做到這一點。



到這里，本文給大家介紹了一系列提高SHOPYY獨立站轉化率和減少棄購率的方法，也簡要推薦了一些實用小工具，希望對大家有所助益。