2b：獨(dú)立站以小額批發(fā)，針對在線購買幾十件、百來件買家群體

2C：獨(dú)立站以單件零售，針對在線購買幾件買家群體

COD：獨(dú)立站以貨到付款，沖動性消費(fèi)。比如臺灣、東南亞、日本、中東等

2b、2C、 COD 核心問題：獨(dú)立站決定好某一個主打方向，確定價格，確定市場，營銷模式、推廣渠道、網(wǎng)站優(yōu)化等等。

01流量

b端的客戶來源的途徑：線下展會，地推LinkedIn，社群，論壇，線上的搜索引擎的adWords

C端的途徑推廣渠道：社交媒體、網(wǎng)紅、CPC點(diǎn)擊廣告、B端可以的C端都可以推廣

COD途徑推廣渠道：和C端是一樣，只是在物流端會有所區(qū)別，比如臺灣商超取貨、物流代收款項

02面向的客戶

b端：對公司，對分銷商，針對C端客戶。

C端：面向個人。
COD：面向個人

03產(chǎn)品價格

b端：產(chǎn)品單價低，客單價高，復(fù)購率高，新客少

C端：相對于C端來講產(chǎn)品單價高，客單價低，復(fù)購率幾戶為0-10%，以新客戶為主

COD：價格低廉，贈品優(yōu)惠、當(dāng)前頁購買，屬于沖動性消費(fèi)，復(fù)購率比C端更低

04運(yùn)費(fèi)思路

b端：不包郵，分多種付費(fèi)運(yùn)費(fèi)方式供買家選擇

C端：根據(jù)產(chǎn)品單價，單價高包郵，單價低，滿足金額包郵、或者支持多種物流方式

COD：包郵居多。尋找靠譜的商超取貨物流，或者地區(qū)代收運(yùn)費(fèi)的物流方式

05運(yùn)營思路

b端：服務(wù)，分銷商看中的物流能力，供應(yīng)鏈能力，上新，售后，長期的合作，復(fù)購率強(qiáng)，略穩(wěn)。

C端：根據(jù)產(chǎn)品，爆發(fā)能力強(qiáng)，在于測品，不管是平臺還是獨(dú)立站，測產(chǎn)品測受眾都是很重要的，售后會比較麻煩，因為都是針對個人。

COD：爆款模式，類似于一錘子買賣。服務(wù)要求低，但是對物流的要求比較高。

06網(wǎng)站優(yōu)化

b端：小B類綜合性模板（導(dǎo)航具備左側(cè)和橫向布局）、商品優(yōu)化（支持批量加購、批發(fā)功能）、支持商品圖片數(shù)據(jù)包下載、細(xì)分會員等級等等

C端：垂直類模板（模塊清晰明了、banner廣告圖精細(xì)）、運(yùn)營活動（優(yōu)惠券、全場活動）、支持buy now 一鍵paypal付款等等

COD：根據(jù)需求，可以選擇單頁模板或者商城式模板（內(nèi)頁支持COD下單）、支持買一送一在線加購贈送產(chǎn)品等等

獨(dú)立站終極目標(biāo)

總體來說，獨(dú)立站大部分賣家以2C為主，歐美市場主打，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢會以小b為主，大部分C端客戶可能會發(fā)現(xiàn)小b端客戶，小b端客戶可能培養(yǎng)成大B。COD適用于單個國家，或者部分地區(qū)，由于在線支付不發(fā)達(dá)，習(xí)慣商超取貨，比如日本、臺灣、柬埔寨、中東、東南亞等。

不管做什么模式的獨(dú)立站，終極目標(biāo)：建立私域精準(zhǔn)流量詞、用戶沉淀，打造品牌力。選擇一個合適模式開啟獨(dú)立站賣貨，只要堅持，賣貨也能到品牌自帶流量。