當(dāng)前跨境電商圈高呼著獨(dú)立站的春天要來了、一定要入局。那么，為什么獨(dú)立站值得布局？

首先我們來講一講目前跨境電商賣家主要通過哪些渠道觸達(dá)C端消費(fèi)者：

第一種是平臺電商，比如亞馬遜、速賣通、wish等，這類平臺電商的優(yōu)勢是平臺自帶流量，需做好站內(nèi)優(yōu)化，且物流等都很成體系；

另外一種就是獨(dú)立站，不同于國內(nèi)市場消費(fèi)者更多傾向于在淘寶/天貓、京東這類大的平臺電商購物，海外用戶對于自建商城（即獨(dú)立站）的接受度更高，也更愿意在各個(gè)品牌的官網(wǎng)購物。

為何在今年獨(dú)立站相比于平臺電商會迎來更好的增長？主要原因在于三點(diǎn)：

1、疫情期間，用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣得以培養(yǎng)，線下購物消費(fèi)人群大量轉(zhuǎn)向線上；

2、中國供應(yīng)鏈恢復(fù)比其他國家更快，而由于線上需求增大，導(dǎo)致供應(yīng)端賣家競爭減少；

3、一些新營銷渠道（如TikTok）的崛起，也給獨(dú)立站市場帶來了一些新流量。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，無論是獨(dú)立站的網(wǎng)上流水還是店鋪數(shù)量，都在今年得到了20%-30%增長，相反，平臺類電商的增長則沒有這么明顯。

早在10多年前，跨境電商獨(dú)立站模式與第三方平臺模式是同步發(fā)展的。在這10年間，跨境電商模式經(jīng)歷了不同時(shí)期的變化，具體可粗略分為如下幾類：

1. 普貨鋪貨模式

這一模式出現(xiàn)時(shí)間較早，早于亞馬遜等海外第三方平臺對中國賣家的廣泛開放。代表lightingthebox，Dx.com等。早期，這些抓住了國內(nèi)外的產(chǎn)品信息差和價(jià)差，通過海量SKU的刊登，在第三方平臺大規(guī)模爆發(fā)之前抓到了不少紅利，但如今這種模式可復(fù)制性和競爭壁壘都偏低，現(xiàn)在并不建議嘗試。

2. 行業(yè)垂直獨(dú)立站

簡而言之，就是垂直類目的鋪貨模式，通過優(yōu)勢的供應(yīng)鏈資源，提供同一行業(yè)下海量的垂直品類產(chǎn)品；或是通過比較好的流量獲取以及站內(nèi)運(yùn)營的管理，提升重復(fù)購買和交叉銷售

3. 貨到付款/COD

COD模式（cash on delivery）是基于單獨(dú)產(chǎn)品落地頁+facebook廣告投放測試爆款，通過貨到付款方式支付和回款的一種爆款銷售模式。主要面向港臺以及東南亞等線上支付習(xí)慣尚未完全建立的市場。這一模式可復(fù)制性高，競爭壁壘很低，需要有測款、選品、物流和流量等核心競爭力

4.站群

是指通過使用SHOPYY等建站工具，搭建許多站點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)站只售賣一種垂直品類的產(chǎn)品，用Facebook或者Google等廣告渠道做測品，每款產(chǎn)品用額定預(yù)算測試廣告成效數(shù)據(jù)，效果不好的就換一款。通過這樣的不斷測試，測出ROI比較好的產(chǎn)品，再加大預(yù)算去投放，總結(jié)起來就是“短平快”打法。

首先測爆品講究：（1）情報(bào) （2）投放 （3）落地頁。

對于使用SAAS模式獨(dú)立站的商家來說，網(wǎng)站的改進(jìn)主要在落地頁的優(yōu)化。一個(gè)爆品如果在2-4周通過一定預(yù)算進(jìn)行測試，并且經(jīng)過幾次受眾或者落地頁的調(diào)整，還是不能接近ROI紅線的話，就要果斷放棄這個(gè)產(chǎn)品。畢竟不是所有產(chǎn)品都能打爆，所以也不要花時(shí)間再折騰網(wǎng)站相關(guān)的功能。

5.品牌獨(dú)立站

品牌獨(dú)立站相對于爆款獨(dú)立站來說，最核心的差異點(diǎn)在于產(chǎn)品的差異。多數(shù)爆款獨(dú)立站都是通過選款，測款拿到的市場上的公模產(chǎn)品，而品牌獨(dú)立站相對而言對產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)，以及自有的產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)更講究。這種模式適合有研發(fā)能力和具有一定品牌營銷意識的賣家，因?yàn)樵谟袃?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加上疊加流量運(yùn)營和品牌營銷的能力，就能實(shí)現(xiàn)品牌和銷售的持續(xù)增長

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，68%的訪客第一印象不好會馬上離開，88%的用戶表示網(wǎng)站體驗(yàn)不好不會再返回，75%的訪客從網(wǎng)站設(shè)計(jì)判斷公司是否可靠。

所以，隨著營銷環(huán)境及技術(shù)的日新月異，為用戶創(chuàng)造專屬體驗(yàn)也是必不可少的在不同階段有不同的消費(fèi)體驗(yàn)預(yù)期：

在了解期（進(jìn)入網(wǎng)站）

用生動有趣的廣告和社交媒體內(nèi)容傳遞期望的價(jià)值



在興趣期（挑選產(chǎn)品）

網(wǎng)站美觀、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和便捷的訪問體驗(yàn)



在調(diào)研時(shí)（查看產(chǎn)品）

真實(shí)可信的用戶評論，認(rèn)為產(chǎn)品和品牌值得信賴



在購買時(shí)（準(zhǔn)備付款）

便捷的購買的流程，靈活的支付選項(xiàng)



在交付時(shí)（付款后）

物流派送高效可追蹤



在使用時(shí)

達(dá)到超產(chǎn)品本身預(yù)期的品質(zhì)

在售后時(shí)（完善信息）

提供便捷的退換貨政策



獨(dú)立站無疑給賣家和品牌出海提供了新通路，但與此同時(shí)，也可以看到獨(dú)立站面臨很多挑戰(zhàn)，賣家還需根據(jù)自己的實(shí)際情況，走最適合自己的道路，決定來經(jīng)營平臺或獨(dú)立站，或是混合經(jīng)營。