Facebook平臺是幫助海外營銷人員獲取流量和用戶的最佳方式之一，功能齊全且操作簡單，更是在跨境營銷中的一把利器。隨著這幾年國人瘋狂的涌入Facebook進行付費推廣，也直接推動了所有人的廣告支出水漲船高。

目前獨立站賣家們利用Facebook做推廣的方式主要有三種，分別是：Facebook粉絲運營、Facebook網(wǎng)紅推廣、Facebook廣告投放，今天我們先來具體了解一下怎么在Facebook上進行廣告投放。


一

Facebook廣告為何這么重要？

目前全世界除了極少數(shù)的幾個國家之外，大部分的線上廣告業(yè)務都是被Google和Facebook給壟斷了，這兩家每年的廣告收入占據(jù)了全世界廣告收入8成以上，非常的驚人。


二

如何養(yǎng)Facebook賬號？


關(guān)于這點，之前寫過一篇非常詳細的文章《Facebook賬戶“解封、防封、養(yǎng)號” 知識要點》


三

Facebook常見問題解答


（1）Facebook ad set應如何設置受眾？

首先避免受眾重疊，如相同的受眾需設定多個廣告組，建議不要超過3個，如果超過3個，可能會出現(xiàn)廣告組跑不動的情況。

（2）廣告受眾有哪些？

可以根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、興趣、用戶行為等屬性定義核心受眾，或者根據(jù)老客戶、網(wǎng)站訪客的郵箱創(chuàng)建自定義受眾，也可以創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶的用戶特征相似的類似受眾。

（3）廣告預算和投放時間？

可以設置廣告的單日最大預算或者整個廣告系列的總預算，避免廣告效果差還繼續(xù)投，超出了自己的可承受范圍。另外，可以設置只在每天的某個時段投廣告，比如早上9點到晚上9點。

（4）曝光與點擊都很高，但轉(zhuǎn)化低，是因為產(chǎn)品與廣告不符嗎?

單純的曝光和點擊高，可能是廣告目標與實際需要的目標不一致造成的。最常見的錯誤：廣告主同時需要大量流量和高轉(zhuǎn)化，其只創(chuàng)建了Clicks為目標的廣告，這樣在同樣受眾、素材的情況下，以Clicks為目標的廣告CTR參數(shù)一般會更高，然而后續(xù)轉(zhuǎn)化卻很差。注意廣告目標單一化，且衡量指標要與廣告目標相關(guān)。

（5）廣告調(diào)整對廣告的影響是什么?什么時間調(diào)整廣告比較合適?

廣告調(diào)整會影響廣告投放，建議通過Ruler創(chuàng)建廣告規(guī)則進行調(diào)試。如果是重大調(diào)整，為降低影響度，可以放在賬戶時區(qū)下兩天交匯時進行調(diào)整。

（6）為什么投廣告時加預算，單價也會變高？

FB對廣告受眾定位了不同的價值，一開始投放會以低價格獲取低價格用戶，但如果需要更多用戶的時候，價格會越來越貴。

（7）發(fā)現(xiàn)一個素材跑的不錯，是否可以復制到同個廣告組跑？

同樣設定的受眾，盡量不要復制素材來懟預算，可以嘗試逐漸加預算，每次加預算不超過上次預算的10%-30%。因為自身廣告會相互競爭，你會發(fā)現(xiàn)跑出來還是那個表現(xiàn)好的老素材拿的量相對較多。


四

Facebook廣告違規(guī)點及案例


（1）禁止誤導性陳述

廣告不得包含欺騙、虛假或誤導性陳述。如：用錯誤或誤導性陳述描述商品特征、質(zhì)量與功能；給出不明確或具有誤導性的配送時間；夸大其詞的陳述等。

（2）禁止五星好評

落地頁顯示了五星好評，實際產(chǎn)品平均并沒有五星好評


（3）禁止夸大產(chǎn)品功能性

如下圖所示，夸大描述手機鋼化膜質(zhì)量和無人機的性能





（4）禁止產(chǎn)品效果前后對比


（5）禁止宣傳產(chǎn)品不存在的功能

如：具有醫(yī)療效果。



（6）禁止馬賽克規(guī)避系統(tǒng)審核


（7）禁止成人內(nèi)容

如下圖，我們可以直接把整個人的圖片放進來，但是不要只用人體的一部分。


（8）品牌侵權(quán)

這點就不用多介紹了，在Facebook是嚴令禁止的。

（9）禁止使用名人畫面

比如截圖某電影或綜藝節(jié)目里的畫面做廣告素材。


（10）禁止投放的產(chǎn)品

如：針孔攝像頭、煙草類、武器類等。

（11）文案過渡描述


（12）不合理定價

如下圖這個浴缸，只需要19.99美元，顯然是不合理的。


（13）廣告價格與落地頁產(chǎn)品不一致

如圖所示，廣告中價格為18.99美金，進入到獨立站產(chǎn)品頁面后卻顯示88.99。



目前在Facebook上面跑廣告的獨立站賣家不計其數(shù)，你問我有沒有人跑的很好，當然有，而且很多。所以各位賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品及需求，選擇適合自己的推廣渠道。


例如Google的搜索能定向的將產(chǎn)品展現(xiàn)給正在搜索的買家，而Facebook廣告可以根據(jù)人群特征和興趣特征，挖掘更多潛在的買家。

所以，獨立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實現(xiàn)良好的營銷，收獲用戶的關(guān)注和購買，才是我們未來跨境電商路上的重心所在。