疫情對(duì)線下零售的沖擊，造就了各國(guó)線上零售的持續(xù)走高。但市場(chǎng)的增量機(jī)會(huì)始終伴隨著各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)即將到來(lái)的，后疫情時(shí)代的第一個(gè)旺季，跨境電商賣(mài)家將面臨什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

從外貿(mào)大環(huán)境上來(lái)看，實(shí)際上每年甚至每個(gè)月都有各種突發(fā)的政策、狀況，但總體對(duì)于跨境企業(yè)的影響并不算大，也不會(huì)很大程度上影響賣(mài)家對(duì)于旺季的布局戰(zhàn)略。從賣(mài)家的角度來(lái)看，旺季最關(guān)心的幾件事無(wú)非是：備貨庫(kù)存、物流運(yùn)輸、政策。但今年疫情對(duì)舊秩序、舊格局的打破重組，讓這幾項(xiàng)更充滿變數(shù)。

從選品備貨來(lái)說(shuō)

以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，時(shí)間進(jìn)入9月份，賣(mài)家針對(duì)旺季的選品、測(cè)款、備貨、庫(kù)存，已經(jīng)如火如荼的展開(kāi)了。有賣(mài)家表示，在跨境渠道的旺季選品備貨過(guò)程中，過(guò)往數(shù)據(jù)起到的決策作用甚至要占80%以上。

但外部市場(chǎng)的變化也導(dǎo)致品類銷售出現(xiàn)了改變，防疫物資是在第二季度最大熱銷品類，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，防疫物資銷量占比28%，其次是家居家具，占比24%，鞋服箱包占比15%。美容用品、運(yùn)動(dòng)戶外、雜貨品類也是暢銷的品類。

從平臺(tái)政策來(lái)說(shuō)

亞馬遜、eBay等大型外貿(mào)平臺(tái)的規(guī)則越來(lái)越多，條款越來(lái)越嚴(yán)格、對(duì)賣(mài)家的友好性越來(lái)越差，所以越來(lái)越多的商家開(kāi)始選擇獨(dú)立站出海。

并且受疫情影響，亞馬遜等主流電商平臺(tái)減少了Facebook、google線上廣告投放，給獨(dú)立站賣(mài)家?guī)?lái)一定的流量窗口期。

另外據(jù)外媒報(bào)道，Walmart等大型百貨公司，相繼宣布在感恩節(jié)（11月26日，即“黑色星期五”的前一天）關(guān)閉，這打破了公司十多年來(lái)一直在感恩節(jié)當(dāng)天進(jìn)行大促營(yíng)業(yè)的傳統(tǒng)。


這也意味著，美國(guó)消費(fèi)者會(huì)在“黑五”之前更加傾向于在線購(gòu)物，原本在線下完成的購(gòu)買(mǎi)行為及購(gòu)物需求將被進(jìn)一步、大規(guī)模的轉(zhuǎn)移到線上。

所以可以說(shuō)，這次疫情對(duì)跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)（海外疫情看情況在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)結(jié)束），抓住今天這樣一個(gè)獨(dú)立站的時(shí)間點(diǎn)，就是抓住了未來(lái)5年、10年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的機(jī)遇。

在未來(lái)下半年乃至更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)將面臨“去中間化”、“線上化”以及“訂單碎片化”三個(gè)不可逆的趨勢(shì)，因此跨境電商獨(dú)立站也成為了這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的首選渠道。各位賣(mài)家可以趁著旺季機(jī)會(huì)，抓住Gooogle、Facebook流量窗口，提前養(yǎng)社交賬號(hào)，提前布局獨(dú)立站。