鑒于外國人的交流習慣，電子郵件營銷是跨境賣家獲得客戶關(guān)注的主要方式之一。但在發(fā)送營銷郵件之前，賣家首先需要收集到電子郵件地址。由于外國人非常重視隱私，極少數(shù)會愿意在網(wǎng)上分享自己的電子郵件地址，使得跨境賣家的電子郵件地址收集工作面臨瓶頸。

有些賣家為了讓消費者留下郵箱，甚至要求強行注冊，未經(jīng)注冊就無法購買商品。其實這樣的做法，會讓25%的人放棄購買商品，對轉(zhuǎn)化率和店鋪GMV是致命傷害！因此本文將通過獨立站的一些站內(nèi)功能設(shè)置，幫助賣家有效的收集郵箱。

01

簡化界面

繁瑣的注冊流程，只會給消費者增添選擇的煩惱，導致猶豫、甚至放棄行動。而SHOPYY系統(tǒng)里的會員注冊頁面，邏輯簡單清晰，界面干凈整潔，讓消費者作出更少選擇的機會。


02

社交賬號授權(quán)登陸

除了簡單的兩個選擇按鈕，不給消費者帶來選擇困難癥的猶豫時間外，還給消費者社交賬號登陸的選項。就好比我們在國內(nèi)注冊一些賬號的時候，可以選擇微信授權(quán)登陸一樣，方便快捷。


SHOPYY后臺支持多家第三方社交賬號登陸，賣家可根據(jù)自身需求進行添加。


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合適場景觸發(fā)彈窗注冊

很多消費者一登陸跨境電商獨立站就立刻遭遇彈窗轟炸，這樣的只會增加消費者的煩惱。我們要設(shè)置禁止首屏彈出（用戶第一次訪問網(wǎng)站看到的頁面）。可能會有賣家擔心，進入網(wǎng)站后沒有彈窗會不會導致用戶的跳出率升高？我們要知道，只看了一個頁面就關(guān)閉網(wǎng)頁的用戶，也不是我們的目標用戶，這些用戶的意向度也并不會那么高。

所以我們應(yīng)當設(shè)置用戶訪問3個或多個頁面后，再進行彈出。這樣也避免了由于客戶一進入網(wǎng)站就被彈出窗口，影響用戶體驗。


SHOPYY平臺也針對不同節(jié)日設(shè)計了多款主題，供賣家免費安裝。


我們也可以查看的到，通過這個插件，新增了多少個注冊會員。


04

結(jié)賬流程中注冊

消費者先將產(chǎn)品加入到購物車，在結(jié)賬頁面前添加收集消費者郵箱信息的表單，這樣一來，結(jié)賬過程中，消費者會不知不覺地留下聯(lián)系方式了。


SHOPYY平臺也在購物流程環(huán)節(jié)，不斷的進行細節(jié)優(yōu)化，有效的提升商家轉(zhuǎn)化率。

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優(yōu)惠吸引注冊

通過贈與消費者優(yōu)惠券的形式，讓消費者留下郵箱。與傳統(tǒng)的彈窗注冊相比，在這種方法下，新用戶選擇創(chuàng)建賬戶的比例通常超過75％。


當消費者在彈窗中輸入郵箱后，點擊subscribe，訂閱成功后，優(yōu)惠券碼自動顯示在輸入框中


我們也可以設(shè)置優(yōu)惠券的相關(guān)規(guī)則，如：可以限制“首次下單時可使用”或“在未不久的某一時間段內(nèi)使用”，促使消費者復購。



總而言之，在不影響轉(zhuǎn)化的情況下設(shè)置消費者注冊界面是講究技巧的。當用戶信息資產(chǎn)沉淀下來后，郵件營銷、會員營銷、用戶分析都能幫助你的獨立站收獲源源不斷的流量。多一個流量來源其實，也是多一份轉(zhuǎn)化率！

 

更多資訊，關(guān)注SHOPYY公眾號，持續(xù)更新中。