2020年，整個跨境電商圈都在討論獨立站。然而，獨立站并非一夜暴富的投機，而是一門需要細心經(jīng)營的生意。經(jīng)營得當?shù)脑?，在同樣的運營時間內(nèi)，獨立站沉淀下來的價值將遠高于平臺店鋪。

對很多新手賣家來說，獨立站“沒訂單”是一大痛點。今天Shopyy小編來給大家分享一些站外引流的方向和玩法。

01

Email

郵件營銷又稱EDM，是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式。亞馬遜的站內(nèi)信其實是沒有操作空間的，基本上被監(jiān)控的死死的，什么折扣碼，超鏈接都是違規(guī)的。

而EDM，就自由很多，基本上你想怎么發(fā)就怎么發(fā)了。需要注意的是，EDM并不是拿到一大堆客戶的郵箱，然后瘋狂給他們發(fā)郵件，因為這樣大部分的郵件都會被送到垃圾信箱里，經(jīng)常會被封掉IP，相信各位都有過郵件就發(fā)不出去的例子。

而Shopyy系統(tǒng)內(nèi)置的CRM郵件營銷系統(tǒng)，用戶的郵箱90%以上都可以到達，因為是許可式郵箱。



我們可以根據(jù)用戶在網(wǎng)站里的購物行為（如用戶最后登錄網(wǎng)站時間、購物頻率、累積訂單金額、產(chǎn)品加購未付款或已付款的會員等）數(shù)據(jù)的篩選分析，找到目標客戶，進行郵件發(fā)送

02

SNS社交平臺

(Facebook、Twitter)

需要我們花時間運營好賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作。

比如在那些名人發(fā)的Post下面comment自己的廣告，或者在亂標熱門hastag蹭流量，或Facebook測評小組、deals小組等方式，這些都是仿牌賣家最慣用的思維，通過這些社交網(wǎng)絡上面，吸引很多的免費流量。

(Youtube)

找視頻達人合作，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上獨立站產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。

(Instagram、Pinterest)

Ins更偏年輕化，Pin的話更偏向女性受眾。

這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。

03

Facebook/Google廣告

Facebook適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾類，讓人通過視覺就可以感受到樣式的產(chǎn)品。

而Google廣告適用于剛需類產(chǎn)品，比如除草機、螺絲釘?shù)?，當買家需要這些產(chǎn)品的時候，第一時間肯定是在谷歌去搜索，它的轉(zhuǎn)化率是比社交廣告要高的，因為畢竟主動搜索的購買意向是很大的，相比于刷社交刷出來的廣告來說。

04

博客/論壇

比如一些專業(yè)領(lǐng)域、汽配、寵物等，都會有專業(yè)的論壇和博客。可以通過站內(nèi)信chat方式去聯(lián)系這種博主，讓他們幫忙寫寫軟文推銷，也是一種非常好的流量來源。

這種可能更適合細分垂直類目，有明確受眾的產(chǎn)品，而不適合那些普通的受眾標簽不明顯的產(chǎn)品。

05

網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅這2個字代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益。在國內(nèi)亞馬遜大賣家當中，環(huán)球易購、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營銷的頻率也非常高。

除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營銷。

06

CPS聯(lián)盟營銷

CPS聯(lián)盟營銷，它是一個基于效果的營銷，簡單的來說就是：一個可以激勵營銷人員推銷我們的產(chǎn)品，來換取傭金的方式。

營銷人員會注冊你的聯(lián)盟計劃，把客戶引導到你的獨立站上，這樣只要是通過他們的鏈接過來購買的客戶成功消費之后，他們都會獲得一筆傭金，而這筆傭金需要由賣家也就是你來支付。

所以無論是獨立站、亞馬遜，還是其他的一些平臺，聯(lián)盟營銷都是海外推廣比較有效的一個渠道之一。SHOPYY平臺目前也已經(jīng)對接了多家聯(lián)盟營銷平臺，商家只需根據(jù)教程進行相關(guān)設置即可。

以上這六個推廣渠道基本上包含了站外引流的所有方向，大家可根據(jù)實際情況，選擇適合自己的平臺。