隨著2019年的到來，跨境電商持續(xù)加溫，工廠轉(zhuǎn)型的浪潮一陣強過一陣。通過小額批發(fā)商城網(wǎng)站達成在線交易，已然成為這些外貿(mào)B2B工廠轉(zhuǎn)型升級的趨勢所在，這個巨大的在線交易市場，也將是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的必經(jīng)之路。

那么如何搭建一個適合小額批發(fā)的在線交易網(wǎng)站呢？

近日SHOPYY自建站平臺的大客戶經(jīng)理及產(chǎn)品總監(jiān)，前往福建泉州進行小額批發(fā)模式調(diào)研，讓我們一起聽聽賣家們持什么態(tài)度。

首先，談到的是平臺和獨立站的關(guān)系。

賣家坦言：“無論對于小B還是零售，平臺其實就是個擺攤的，做的再大，充其量就是大一點的擺攤的（并不是說不做平臺，平臺不好），跨一只腳就是別人的攤位 ，所以客戶是平臺的客戶還是你自己家里的客戶？

對于新品的發(fā)布，信息的傳播，客戶是來平臺找我，還是來家里找我？賓至如歸，難道你要讓你的客戶每天心驚膽戰(zhàn)的來看你的同行嗎？”

確實如此，早期的平臺不斷的給賣家流量紅利，基本上早期入駐的賣家都可以賺的盆滿缽盈。不過在近幾年來說，由于平臺的規(guī)則和局限性，及傭金、手續(xù)費上漲等因素，賣家的日子可謂是苦不堪言。

而獨立站的必要性，對于小B來說是未來三到五年長期的合作，客戶是有慣性的，采購在獨立站增加粘性，省去平臺抽傭等。那么是否代表平臺要放棄呢？我覺得不然，其實小B是有可預見性的天花板的。

根據(jù)本次調(diào)研，普遍來說，小B做到15w美金一個月，邊際效應開始變得很低。即使引流做的再好，上升空間有限。那么具體能做到15w，30w，50w還是更多，這跟產(chǎn)品和運營，甚至是企業(yè)本身的問題有關(guān)。那么小B獨立站的作用和優(yōu)勢是什么？我覺得是一個持續(xù)三到五年的輸血，穩(wěn)定的增長（每年20%）

其次小額批發(fā)（小B）的條件有幾個，首先推薦自有工廠，要有做到供應鏈，如果沒有的話，做起來其中一個方向是往供應鏈方向去稍微搭點邊，可以入股等形式，因為做外貿(mào)的人越來越多，跨境外貿(mào)的人也多，其中不少人做起來了會繞過貿(mào)易商，直接去找工廠，當然前提是有一定的體量能和工廠搭上。

 

為此，SHOPYY平臺提供了一套適合小額批發(fā)商的自建站解決方案：

（1）商品階梯價格：如1-10件產(chǎn)品9折，11-20件8折。

（2）會員等級 & 積分：買家通過下單獲取相應積分，提升至相應等級，商家可以針對不同級別的買家制定不同的營銷活動。

（3）在線聊天工具：如Messenger、郵箱、在線留言等，后臺可以免費安裝。

（4）運費計算方式：可以根據(jù)產(chǎn)品重量、件數(shù)、固定費用、不同區(qū)間，設置多種運費計算方式。

（5）物流追蹤：商家可以根據(jù)shopyy后臺物流信息追蹤的功能，實時跟進訂單，完成交易。

（6）多語言云翻譯：通過在網(wǎng)站添加小語種云翻譯功能，幫助商家全球化營銷，并提高網(wǎng)站收錄。

（7）員工賬戶：商家可以在網(wǎng)站后臺給員工設置相應的功能權(quán)限，比如員工A只能上傳產(chǎn)品，員工B只能處理訂單等等。

（8）快速購物流程：支持游客下單購買，paypal ec快捷支付、單品一頁支付。

（9）速賣通采集應用：商家可以通過此應用，進行選品、分銷。

（10）CSV批量導出：商家可以輕松將訂單，產(chǎn)品，會員數(shù)據(jù)通過CSV表格導出。

（11）商品預售功能：當商品還沒正式生產(chǎn)上架前，買家可以提前預購，商家可以根據(jù)售預訂單的需求量來生產(chǎn)商品。

（12）訂單選擇業(yè)務員：針對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，商家可以通過這個功能，讓國外的買家在下單時選擇相應的外貿(mào)業(yè)務員，方便商家后續(xù)結(jié)算相關(guān)業(yè)務提成。

（13）最小訂單金額：過在SHOPYY后臺設置商品最少起訂價格，如99美金起訂，實現(xiàn)小額批發(fā)的模式。

（14）圖片壓縮功能：方便分銷商下載商品的最新圖片包，而分銷商下載的圖片都是自動抓取商品最新的圖片集合，無需人工點擊壓縮 。

通過上述這些功能，小額批發(fā)商可以快速開啟獨立站，走向海外。最重要的是，這些功能都是免費的，無需商家額外付費哦！

關(guān)于小額批發(fā)網(wǎng)站在線交易模式，以上列舉的功能也只是SHOPYY自建站平臺里的冰山一角。由于上手速度快，技術(shù)門檻低且維護成本小，SHOPYY近年在賣家圈也受到越來越多人的青睞。