隨著大量賣家瘋狂涌入各大電商平臺(tái)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)惡劣，站內(nèi)廣告PPC點(diǎn)擊費(fèi)用陡增，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，使得賣家的處境更加“煎熬”！

許多中國(guó)賣家已經(jīng)意識(shí)到這樣的問題，并計(jì)劃通過轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，建立與消費(fèi)端直接對(duì)話的通道，從而做好長(zhǎng)期的品牌沉淀。

 

那么，到底如何才能玩轉(zhuǎn)自建站呢？

今天，小編跟大家分享一個(gè)SHOPYY商戶的成長(zhǎng)史，希望能夠給各位賣家?guī)硪恍﹩l(fā)。

據(jù)這位SHOPYY商戶透露，他們之前做的是傳統(tǒng)貿(mào)易，找過一個(gè)外包公司做了一個(gè) 國(guó)外開源系統(tǒng)的購物商城網(wǎng)站。但是問題比較多，太難操作又復(fù)雜，致命的更是沒有客服人員為其對(duì)接指導(dǎo)上線，久而久之成了一個(gè)擺設(shè)。

在 2016 年底，通過PAYPAL的介紹開通了SHOPYY商務(wù)版店鋪， 并安排了底下運(yùn)營(yíng)人員跟SHOPYY客服配合。陸續(xù)上傳了產(chǎn)品，并且配置好網(wǎng)站，在短短1周左右就實(shí)現(xiàn)了上線運(yùn)營(yíng)。

由于對(duì)于流量不精通，導(dǎo)致不知從何下手，但和SHOPYY的商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通的過程中，并結(jié)合產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，和消費(fèi)人群特點(diǎn)，SHOPYY給其建議主要從 GOOGLE ADWORDS 嘗試，第一年主要精力是以拉新客戶為主。

就這樣，這位SHOPYY商戶自己開戶，并且開設(shè)廣告。第一個(gè)月差不多已經(jīng)有 3W 美金的流水。之后不斷的優(yōu)化廣告，開發(fā)更多的新品。 每月平均穩(wěn)定在 10W美金左右，在17年黑五期間做促銷放量，更是達(dá)到了 30W 美金的流水！

轉(zhuǎn)眼到了2018年，經(jīng)過一年的摸索，這位商戶感覺自己的產(chǎn)品確實(shí)在獨(dú)立站渠道有很大的發(fā)力空間，于是就和SHOPYY的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)接觸。

并且在5月份的時(shí)候，將網(wǎng)站升級(jí)至旗艦版，針對(duì)整個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)行了全方位改版優(yōu)化，對(duì)接了更高級(jí)的大客戶支持團(tuán)隊(duì)。無論技術(shù)，體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)方面，都得到了質(zhì)的提升。

 

如：

（1）首頁引入YOUTUBE視頻模塊

（2）會(huì)員等級(jí)劃分，優(yōu)惠券，積分設(shè)置

（3）著陸頁UTM 規(guī)范： 以前投廣告只知道大概賺錢，但是并不清楚關(guān)于廣告投放產(chǎn)生的注冊(cè)，訂單， 拉新訂單等維度.

（4）插件的使用（彈窗訂閱，最近賣出等）

（5）多貨幣切換，SSL證書加密

（6）多語言云翻譯上線

（7）物流跟蹤系統(tǒng)等

 

在9月份的時(shí)候， SHOPYY 對(duì)正式商戶推出了營(yíng)銷服務(wù)。 由于這位SHOPYY商戶本身更擅長(zhǎng)是做產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)拓展，但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷其實(shí)不是特別擅長(zhǎng)。

于是考慮在10月份，將GOOGLE ADWORDS的營(yíng)銷服務(wù)由SHOPYY合作的營(yíng)銷公司代投。

11月份，上線了GOOGLE SHOPPING，與SHOPYY及SHOPYY合作的營(yíng)銷公司進(jìn)行了三方對(duì)接。

考慮到廣告投放時(shí)，數(shù)據(jù)維度，技術(shù)維度，都需要緊密配合。所以選擇SHOPYY合作的營(yíng)銷公司，同時(shí)確保了合作起來更緊密無縫。而這位賣家在18年黑五的銷量同比去年增長(zhǎng)了 60%，近60W美金的流水。預(yù)計(jì)接下來將同比上一年增長(zhǎng)200% 。

在12月的時(shí)候， SHOPYY團(tuán)隊(duì)也給出了流量維度的投放REPORT，還有店鋪的 REPORT并且細(xì)分到（注冊(cè)，復(fù)購，拉新等核心維度），對(duì)于ROI的產(chǎn)出以及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，更數(shù)據(jù)化，更透明。

現(xiàn)在這位SHOPYY商戶的獨(dú)立站渠道，已經(jīng)把具體運(yùn)營(yíng)交給公司員工打理。而技術(shù)，營(yíng)銷方面則由SHOPYY團(tuán)隊(duì)以及相關(guān)的合作伙伴打理。他只需要每天微信看看報(bào)表，并且關(guān)注一下周報(bào)，月報(bào)即可。并且把所有工作精力都放在了產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)鏈方面。

12月初的時(shí)候，還跟SHOPYY大客戶團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人小月月確定了 2019年的規(guī)劃，包括 FACEBOOK廣告，DEAL折扣網(wǎng)，CPS廣告聯(lián)盟，SEO優(yōu)化，YOUTUBE網(wǎng)紅營(yíng)銷等方面的資源投入、預(yù)算以及規(guī)劃。 并且與研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了溝通，針對(duì)于CRM二次營(yíng)銷系統(tǒng)，交換了意見。

并計(jì)劃在2019年，月銷能到達(dá)50W美金， 且在活動(dòng)促銷月，將保守估計(jì)到 80W 美金。

 

其實(shí)講到這里，建站系統(tǒng)的功能上是否足夠完善只是一方面因素，最重要的還是這家建站平臺(tái)，對(duì)你的售后服務(wù)，以及在運(yùn)營(yíng)方面能否給你一些建議及專業(yè)性的指導(dǎo)，這個(gè)才是比較重要的。