時間:2018-05-22SHOPYY揚(yáng)帆開啟您的品牌出海計劃
眾所周知,跨境電商未來品牌化發(fā)展是必然的趨勢。那么從品牌定位延伸過去,便是中國企業(yè)對于產(chǎn)品本身賣點的打造。
不少中國跨境電商企業(yè),或是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家,因為不了解海外本土消費者對于產(chǎn)品關(guān)注的重點所在,即便是產(chǎn)品本身品質(zhì)上乘,服務(wù)一流,但還是難以打動海外當(dāng)?shù)氐南M者。
要有自己獨到的東西,讓它沉淀下來,包括對國外市場的了解、對整個團(tuán)隊開發(fā)、對團(tuán)隊的培育等,這都是要花很多精力的。
首先是要有好的產(chǎn)品,其次就是這些好的產(chǎn)品在各種不同的渠道上,不斷的被其他人所認(rèn)知、感受,這是一個比較漫長和痛苦的過程,但又必須得走。
絕大多數(shù)跨境電商企業(yè)并不是一開始就會有意識的去做的。
在沒有品牌化的情況下,我們的產(chǎn)品基本上是不存在原生開發(fā)的,絕大部分產(chǎn)品都是拿市場的現(xiàn)有庫存來做。
那么這個時候賣家和賣家之間真正在競爭的東西,只剩下了誰的手比較快、誰得到的新鮮資訊和新款式比較早,但這種東西是很難持續(xù)的。一旦一個產(chǎn)品爆起來,馬上就會被人跟賣,然后就會有一個下降的過程,包括打價格戰(zhàn)的過程
Anker在中國出海品牌50強(qiáng)里,以第7的排名,遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開第31名的騰訊!可以說是海外市場經(jīng)營最成功的中國品牌之一了。
他們作為自有品牌直營,目前重點市場是北美、歐洲、日本和中國,業(yè)務(wù)覆蓋全球。多款產(chǎn)品在亞馬遜、eBay等全球主流線上市場穩(wěn)居前列。并且每年都能保持2-3倍的銷售業(yè)績增速,已成為最成功的的全球品牌范例。
Anker一款3000mah的充電寶,銷售價是19.99美元,包郵,折合人民幣121元。這個東西的成本是多少呢?
1688上找一個深圳工廠,每臺只需要21元!相信剔除物流運費、平臺交易手續(xù)費等成本后,這款產(chǎn)品的利潤率可以高于深圳目前普遍的3C類產(chǎn)品。其實我們搞來搞去,想追求的,也就是Anker這種狀態(tài)吧?
現(xiàn)在很多賣家說做品牌,其實不客氣的講就只是商標(biāo)而已!你能想象,你一個品牌連自己的官網(wǎng)都沒有?那這里就體現(xiàn)出獨立站的市場存在了。
這幾年從整體上來看,平臺的風(fēng)頭肯定壓過了獨立站,但是獨立站并不會被平臺取代。
獨立站能夠帶來強(qiáng)有力的品牌沉淀,這對于自有品牌、工廠的賣家來說,可以利用獨立站來打造品牌,提高產(chǎn)品的客單價。
看到這里,會有賣家問:我對獨立站這塊一竅不通,該怎么辦呢?
沒關(guān)系,SHOPYY為您提供一站式解決方案,無論您是跨境SOHO、小額批發(fā)商、傳統(tǒng)實體、平臺賣家、營銷專家等,SHOPYY 都能滿足。
這里包括:
不少中國跨境電商企業(yè),或是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家,因為不了解海外本土消費者對于產(chǎn)品關(guān)注的重點所在,即便是產(chǎn)品本身品質(zhì)上乘,服務(wù)一流,但還是難以打動海外當(dāng)?shù)氐南M者。
實際上,品牌出海包含兩個層面
產(chǎn)品的開發(fā)
要有自己獨到的東西,讓它沉淀下來,包括對國外市場的了解、對整個團(tuán)隊開發(fā)、對團(tuán)隊的培育等,這都是要花很多精力的。
品牌的認(rèn)知
首先是要有好的產(chǎn)品,其次就是這些好的產(chǎn)品在各種不同的渠道上,不斷的被其他人所認(rèn)知、感受,這是一個比較漫長和痛苦的過程,但又必須得走。
絕大多數(shù)跨境電商企業(yè)并不是一開始就會有意識的去做的。
在沒有品牌化的情況下,我們的產(chǎn)品基本上是不存在原生開發(fā)的,絕大部分產(chǎn)品都是拿市場的現(xiàn)有庫存來做。
那么這個時候賣家和賣家之間真正在競爭的東西,只剩下了誰的手比較快、誰得到的新鮮資訊和新款式比較早,但這種東西是很難持續(xù)的。一旦一個產(chǎn)品爆起來,馬上就會被人跟賣,然后就會有一個下降的過程,包括打價格戰(zhàn)的過程
舉個例子,就拿Anker來說
Anker在中國出海品牌50強(qiáng)里,以第7的排名,遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開第31名的騰訊!可以說是海外市場經(jīng)營最成功的中國品牌之一了。
他們作為自有品牌直營,目前重點市場是北美、歐洲、日本和中國,業(yè)務(wù)覆蓋全球。多款產(chǎn)品在亞馬遜、eBay等全球主流線上市場穩(wěn)居前列。并且每年都能保持2-3倍的銷售業(yè)績增速,已成為最成功的的全球品牌范例。
Anker一款3000mah的充電寶,銷售價是19.99美元,包郵,折合人民幣121元。這個東西的成本是多少呢?
1688上找一個深圳工廠,每臺只需要21元!相信剔除物流運費、平臺交易手續(xù)費等成本后,這款產(chǎn)品的利潤率可以高于深圳目前普遍的3C類產(chǎn)品。其實我們搞來搞去,想追求的,也就是Anker這種狀態(tài)吧?
現(xiàn)在很多賣家說做品牌,其實不客氣的講就只是商標(biāo)而已!你能想象,你一個品牌連自己的官網(wǎng)都沒有?那這里就體現(xiàn)出獨立站的市場存在了。
這幾年從整體上來看,平臺的風(fēng)頭肯定壓過了獨立站,但是獨立站并不會被平臺取代。
獨立站能夠帶來強(qiáng)有力的品牌沉淀,這對于自有品牌、工廠的賣家來說,可以利用獨立站來打造品牌,提高產(chǎn)品的客單價。
看到這里,會有賣家問:我對獨立站這塊一竅不通,該怎么辦呢?
沒關(guān)系,SHOPYY為您提供一站式解決方案,無論您是跨境SOHO、小額批發(fā)商、傳統(tǒng)實體、平臺賣家、營銷專家等,SHOPYY 都能滿足。
這里包括:
獨立站起飛工作
獨立站廣告投放
結(jié)合大數(shù)據(jù)分析,
給您提供優(yōu)質(zhì)的推廣和運營方案,
幫您快速成長起來。
網(wǎng)站維護(hù)
專業(yè)的售后客服團(tuán)隊,
幫您快速更新、配置好您的網(wǎng)站,
省時又省心。
在線收款
除了PAYPAL,
我們還可以解決信用卡和其他本地支付。
最重要的是,
這個過程完全不需要賣家自己進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。
多元化功能
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,沒有任何電商經(jīng)驗怎么辦?
在這里,我們可以給您提供每一階段的服務(wù)。
1對1專業(yè)電商顧問指導(dǎo)
從技術(shù)到數(shù)據(jù)
從商業(yè)到服務(wù)
從產(chǎn)品到用戶
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