先看一句話：客戶為什么要購買您公司的產品?并且現在就下單?

您是否認真考慮過這個問題?您說有?對不起!我說的是：“認真”。我相信大部分都沒有認真，這個認真，不單是指您自己，還包括您的管理團隊，您的相關銷售團隊、客服團隊。產品一開發(fā)出來就開始要鋪出去，造成一個非常棒的產品無人問津。

首先搞清楚了這個問題，然后再考慮站外引流的問題，否則轉化率是非常低的，因為同質化的產品實在太多了。舉個IMCART非常了解的行業(yè)，如軟件產品，我們可以提這幾個問題，并且進行討論，如：

1. 是功能先進嗎?確定是這樣嗎?

2. 是服務有大的亮點?確定是這樣嗎?

3. 是解決了客戶的什么痛點嗎?確定是這樣嗎?

4. 同質化的產品有多少?他們是怎樣的?

5. 如果您的軟件是分級別的，那么客戶為什么要買費用高的級別的?是他的剛需嗎?

6. 他是否會提出什么替代方案或者考慮低級別的，然后考慮升級?

7. 等等……

今天看到很早前一位做跨境B2C獨立站的大牛寫的文章：“如何制定合理的內容營銷方案來實現站外引流?”，這里把部分內容引用出來。

1. 重新認識產品

好好理解及了解自己的產品或行業(yè)，甚至花一段的時間去研究和分析產品。包括產品特征、工藝、優(yōu)缺點、有沒有跟其他產品搭配一起使用?周邊還有什么配件或延伸產品?

2. 了解潛在用戶是誰

是什么樣的人會去使用這產品?這些人的人物基本模型是怎樣的?

3. 目標用戶為何需要此產品

為什么用戶會需要使用此產品?用戶具體是怎樣使用產品的?在什么樣的情景下使用它?

4. 目標用戶出現在什么地方

用戶通?？赡艹霈F在什么地方?有可能在哪些網站或平臺活躍?

5. 建立自己的官方品牌社交帳號和平臺

了解用戶出現在哪些社交平臺之后，優(yōu)先建立那些很明確的社交帳號。建立自己的官方網站或博客。

6. 整理已經存在的流量渠道

起初自己的社交帳號是沒有流量的，那同時是不是可考慮借助他人的力量?

7. 創(chuàng)建用戶感興趣或認為有價值的內容

形式有多種，其中一個獲取內容idea是通過關鍵詞工具獲取更多的長尾詞，或通過Google高級搜索，整理出用戶感興趣或關心的內容題材idea，為他們量身定做最優(yōu)質的內容。

8. 將合適的內容通過合理的渠道呈現給用戶

將創(chuàng)建好的內容發(fā)布到自己和他人的平臺、通過用戶已經完成的rss訂閱或郵件訂閱等發(fā)送給用戶、通過付費形式投放到能reach out到用戶的廣告渠道。

從來就沒有通用的方案，沉淀下來吧，沉下心來好好去理解與學習自己的產品先。