在外貿(mào)購(gòu)物網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)中，很多電商關(guān)注的只是如何推廣、如何引流。但是真正的折點(diǎn)在于做活動(dòng)的時(shí)候，你們的流量相當(dāng)，但是為何有的獨(dú)立網(wǎng)站產(chǎn)品賣(mài)斷貨，而你的轉(zhuǎn)化率卻低得可憐。為何?其中的貓膩就在于文案。

　　好的文案，就是要在潛在顧客進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)站之后吸引住顧客、說(shuō)服顧客成交。圖文并茂是外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站必須要做到的，你有了很漂亮的產(chǎn)品圖片以及素材，文案就要能夠畫(huà)龍點(diǎn)睛。

　　什么樣的文案能夠起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用并且能成功說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)?

　　1、凸顯產(chǎn)品定位，增強(qiáng)消費(fèi)信心

　　通過(guò)文案暗示顧客產(chǎn)品在網(wǎng)站中的定位以及暢銷(xiāo)度來(lái)增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。

　　2、巧妙對(duì)比，突顯專(zhuān)業(yè)

　　從細(xì)節(jié)處與同行的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，專(zhuān)業(yè)地告訴顧客怎樣進(jìn)行細(xì)節(jié)對(duì)比，在細(xì)節(jié)中展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　3、低價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)

　　對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站中價(jià)格較低的產(chǎn)品，顧客會(huì)顧慮產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。文案需要通過(guò)數(shù)據(jù)、圖片、文字來(lái)組合來(lái)突出產(chǎn)品品質(zhì)，打消顧客的顧慮。

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　　4、高價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值

　　產(chǎn)品價(jià)格高，自然在銷(xiāo)售上不具優(yōu)勢(shì)。怎樣才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)?那就是要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值以及高性價(jià)比。突出產(chǎn)品在滿足用戶需求的挺尸帶給顧客的額外價(jià)值。

　　5、緊抓“三點(diǎn)”，全方位刺激

　　站在顧客的角度分析，顧客的動(dòng)機(jī)、用戶需求。緊抓顧客的“痛點(diǎn)”、“癢點(diǎn)”再找到合適的產(chǎn)品功能“賣(mài)點(diǎn)”。全方位刺激顧客馬上購(gòu)買(mǎi)。

　　6、簡(jiǎn)潔易懂，減少顧客困惑

　　顧客不是專(zhuān)業(yè)人士，很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)顧客未必懂。解說(shuō)產(chǎn)品要在圖文并茂的同時(shí)簡(jiǎn)潔易懂。將產(chǎn)品的“全部”展示在顧客面前，不僅可以縮短顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，還可以減少客服解說(shuō)壓力。

　　文案講究消費(fèi)者心理學(xué)，抓住顧客心理就能成功說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。在促銷(xiāo)中用“花100元美元買(mǎi)130元商品”比“打七折”優(yōu)惠對(duì)于銷(xiāo)售更有“沖擊力”。讓顧客覺(jué)得占了便宜、很開(kāi)心的購(gòu)買(mǎi)并且對(duì)你的網(wǎng)站留下深刻印象，這樣你的文案就做的很成功了。