商場如戰(zhàn)場，總會有輸贏，總會有成敗。很多外貿企業(yè)進入外貿市場之后，便會出現(xiàn)這樣那樣的問題，陷入訂單少、流量低的運營瓶頸中。成功都是相似的，失敗卻往往有很多理由。外貿B2C網(wǎng)站訂單少不是偶然，外貿電商可以思考一下下面的幾點——

　　缺少市場數(shù)據(jù)的調研：行業(yè)動態(tài)是怎樣的，區(qū)域市場數(shù)據(jù)如何，應當選擇什么樣的客戶群體，這些群體主要集中在網(wǎng)絡的哪些地方……等等這些問題，外貿電商都思考了么?產品相關數(shù)據(jù)不調研好，就很難找好市場定位;另外，除了自身的數(shù)據(jù)之外，競爭對手的各類資料也可以著手研究一下。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

　　盲從跟風隨大流：別人賣什么，自家的外貿網(wǎng)站就跟著賣什么。跟賣在市場上很常見，跟賣也有很多成功的案例。但是有些人為什么不成功呢?跟賣失敗的原因在于對網(wǎng)站定位思考的缺失。從一個產品跳到另外一個產品，就要重新了解這個產品的優(yōu)勢，不一定能夠抓準營銷重點，容易錯失很多機會。

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　　在營銷方面不關心：剛開始做網(wǎng)站的外貿電商經(jīng)常將重點放在網(wǎng)站本身，例如網(wǎng)站無關緊要的小BUG，網(wǎng)站的產品一定要全部上傳。但是，建站之后沒有投入營銷推廣中，這就很容易錯失網(wǎng)站產品的旺季時期。營銷推廣才是網(wǎng)站流量和訂單的關鍵，如果一開始就沒有注重，網(wǎng)站隨著時間推移成本增加，只會讓網(wǎng)站的運營更加步履維艱。

　　不維護老客戶：開發(fā)新客戶的成本比留住老客戶的成本高，因此外貿營銷推廣中也包含了老客戶的推廣，例如郵件、社交網(wǎng)站等。而經(jīng)驗不是那么豐富的外貿電商則會忽略這一塊的內容，從而錯失很多潛在的訂單。

　　虎頭蛇尾的辦事方式：剛開始做外貿的時候，都很熱情地做推廣、站內運營等，著手做完，網(wǎng)站建設了，推廣內容發(fā)布了，營銷方法制定了，但是在實施和應對買家方面，卻怠慢了許多。這跟個人性格有關系，但很多外貿電商在運營獨立外貿B2C網(wǎng)站的時候，的確都有這樣的通病。這是需要克服的，否則只能對網(wǎng)站訂單減少無能為力。

　　獨立外貿B2C網(wǎng)站的建設簡單，但運營不易。世上的事情大抵如此。IMCART希望每個外貿電商都能在這片天地闖出自己的立足之地來，祝各位生意興隆。