對(duì)予剛進(jìn)入外貿(mào)b2c網(wǎng)站零售這塊的朋友們或許只是從他人大概的了解到了做外貿(mào)在目前還是比較不錯(cuò)的，然后了解了個(gè)大概的運(yùn)營(yíng)模式就匆匆地進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。那么這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是怎樣的呢？從過(guò)去發(fā)展到現(xiàn)在是怎樣的一個(gè)過(guò)程呢？本篇就由廈門中恒天下為大家揭露這個(gè)行業(yè)的面紗：

外貿(mào)b2c網(wǎng)站從過(guò)去到現(xiàn)在可以把它大概的列為如下六個(gè)階段：

一、最早做外貿(mào)B2C零售網(wǎng)站應(yīng)該是做仿牌的吧，利潤(rùn)高，憑借高超的SEO技術(shù)，把replica 鞋子，包，衣服等產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排到google的首頁(yè)，現(xiàn)在被google打壓，基本做做停停，就像希臘神話里面的西西弗斯，把石頭推到山頂，再滑下來(lái)，繼續(xù)推。還好網(wǎng)站多，服務(wù)器多，不怕封。

二、后來(lái)有了一些正規(guī)網(wǎng)站，主推wholesale這個(gè)關(guān)鍵詞，代表有蘭亭lightinthebox，DX已經(jīng)上市。lightinthebox以婚紗和山寨手機(jī)起家，后來(lái)迅速拓展了多個(gè)分類，現(xiàn)在居家產(chǎn)品的流量比較大，團(tuán)隊(duì)精通google 廣告，傳說(shuō)手中掌握著30萬(wàn)個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可快速獲取精準(zhǔn)的流量，再加上網(wǎng)站有多個(gè)語(yǔ)言版本，網(wǎng)站多達(dá)百萬(wàn)張頁(yè)面，通過(guò)SEO也獲得大量的客戶.DX已經(jīng)上市，網(wǎng)站產(chǎn)品多，價(jià)格低廉，有百萬(wàn)會(huì)員，每天發(fā)貨上萬(wàn)件。主要靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈提供超低的價(jià)格，和無(wú)處不在的論壇營(yíng)銷。

三、少部分人發(fā)現(xiàn)這個(gè)藍(lán)海，外貿(mào)B2C零售網(wǎng)站興起，主打產(chǎn)品，婚紗，假發(fā)，山寨手機(jī)，平板電腦，數(shù)碼電子。米蘭網(wǎng)主打婚紗和cosplay服裝，多語(yǔ)言，發(fā)展迅猛并引進(jìn)國(guó)內(nèi)服裝平品牌（如凡客），現(xiàn)在被美國(guó)最大婚紗連鎖店告了，域名不仲裁，正在處理中，給這個(gè)行業(yè)敲響了警鐘。

四、愈來(lái)愈多的人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)組建SEO團(tuán)隊(duì)，主打幾千個(gè)產(chǎn)品的小綜合性外貿(mào)零售網(wǎng)站，迅速獲取大量流量，但是由于對(duì)產(chǎn)品不了解，網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率低，供應(yīng)商管理不善，很難做大。

五、少數(shù)eBay的大賣家也在努力拓展外貿(mào)B2C網(wǎng)站這個(gè)新渠道，像Tomtop，F(xiàn)ocalprice，Banggood等，基本還是延續(xù)eBay的套路，品種多，價(jià)格便宜，前期通過(guò)郵件營(yíng)銷把eBay里面的幾十萬(wàn)客戶吸引到網(wǎng)站上來(lái)，普通靠SEO的網(wǎng)絡(luò)公司是沒(méi)法和他們比的。

六、垂直網(wǎng)站的興起，小團(tuán)隊(duì)，精通某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，主要通過(guò)google廣告就可以迅速獲取大量訂單，然后開(kāi)展多個(gè)語(yǔ)言的版本，讓單一產(chǎn)品銷售到多個(gè)目標(biāo)國(guó)家，一般一個(gè)月可以很快做到20-30萬(wàn)美金。這類網(wǎng)站也可以迅速形成自己的壁壘：

第一、產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)低，供貨穩(wěn)定；

第二、在小語(yǔ)種國(guó)家形成自己語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，一般網(wǎng)絡(luò)公司不會(huì)做。

到這里也許有些朋友會(huì)認(rèn)為通過(guò)以上六個(gè)階段的發(fā)展和歷程，現(xiàn)在進(jìn)入外貿(mào)會(huì)不會(huì)太晚了，還有機(jī)會(huì)嗎？還能選擇嗎？這個(gè)就有待予大家進(jìn)一步的衡量和參考了，別人進(jìn)入的早有成功的，但也有失敗的，就拿現(xiàn)在的天貓來(lái)說(shuō)，進(jìn)入的早的電商就一定賺錢了嗎？現(xiàn)在才步入的就在那邊虧錢嗎？

從一淘網(wǎng)發(fā)布的信息，今年它們也準(zhǔn)備進(jìn)入外貿(mào)這塊，對(duì)予眼前是不是一個(gè)趨勢(shì)，就讓大家用自己明智的頭腦去分析與判斷。廈門中恒天下認(rèn)為，在往后，外貿(mào)零售網(wǎng)站會(huì)滲透到每一個(gè)行業(yè)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，支付方式的便捷和安全，外貿(mào)小額批發(fā)訂單會(huì)越來(lái)越多；而小批量，速度快，靈活性高將是一種趨勢(shì)。